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10月15日消息，聯(lián)想集團(tuán)籌劃已久的“大聯(lián)想事業(yè)部”于近期正式運(yùn)營(yíng)。一名內(nèi)部人士向搜狐IT透露，大聯(lián)想事業(yè)部隸屬于渠道業(yè)務(wù)部，是聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳旭東在年初要求設(shè)立的新部門(mén)，旨在發(fā)揮大聯(lián)想渠道的綜合優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。 據(jù)搜狐IT獲悉，針對(duì)“大聯(lián)想事業(yè)部”的“全國(guó)聯(lián)想合作伙伴各分區(qū)分銷商”的招募活動(dòng)也已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，相關(guān)細(xì)節(jié)會(huì)在《大聯(lián)想》雜志上進(jìn)行披露。從目前獲得的資料顯示，大聯(lián)想事業(yè)部的產(chǎn)品合作分三個(gè)層面：推廣、總代、參股。前期有二十余家合作伙伴推薦了自己的產(chǎn)品和方案。 為了保障合作伙伴的利益，聯(lián)想為用戶提供了詳盡的產(chǎn)品盈利模式：一種是總代，大聯(lián)想事業(yè)部會(huì)通過(guò)臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)，階段性促銷方案，讓各合作伙伴獲取可觀利潤(rùn)；一種是經(jīng)銷商，通過(guò)批零的巨大差價(jià)賺取利潤(rùn)，輔助階段性促銷方案。其中總代的招募報(bào)名條件為“各分區(qū)/大區(qū)FD/VD，商用分銷、數(shù)碼選件分銷，以及有意愿做大聯(lián)想產(chǎn)品的合作伙伴”，時(shí)間則為“2010年10月8日——11月8日”，業(yè)已結(jié)束。 從目前掌握的資料來(lái)看，大聯(lián)想事業(yè)部具體操作模式如下：分銷運(yùn)作模式采取總代制，每個(gè)分區(qū)/省選出一家總代進(jìn)行產(chǎn)品包銷，獨(dú)家運(yùn)作大聯(lián)想事業(yè)部的產(chǎn)品。通過(guò)獨(dú)家包銷的方式，能更好地讓總代推進(jìn)產(chǎn)品的銷售，區(qū)域的市場(chǎng)秩序，保證各環(huán)節(jié)的盈利狀況。 聯(lián)想集團(tuán)將“大聯(lián)想事業(yè)部”的優(yōu)勢(shì)歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：“產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、使用相對(duì)簡(jiǎn)單、與PC有協(xié)同效應(yīng)、有海量應(yīng)用、技術(shù)支持和售后服務(wù)能支持到區(qū)域、有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)……等等?！? 按照聯(lián)想的戰(zhàn)略意圖，將借助總代模式，豐富大聯(lián)想渠道產(chǎn)品線，提升渠道盈利，以期進(jìn)一步拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，提升整體大聯(lián)想渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。 據(jù)消息靈通人士透露，首批推出的三個(gè)產(chǎn)品分別是安徽安聯(lián)集團(tuán)“班班通”、用友暢捷通“T1”系列產(chǎn)品以及科大訊飛“暢言互動(dòng)英語(yǔ)”學(xué)習(xí)軟件。聯(lián)想公司表示，除了以上三款已經(jīng)引進(jìn)的產(chǎn)品，聯(lián)想后續(xù)將引進(jìn)更多優(yōu)秀產(chǎn)品。 另外，由于用戶群的不同，已經(jīng)引入的產(chǎn)品被分為兩類分銷：T模式總代：如用友T1產(chǎn)品和暢言英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件；R模式總代：如班班通產(chǎn)品。